월세는 늘 현금이었다 — 데브디, 그 결제를 카드로 바꾸는 데 SJ투자파트너스를 태웠다

부동산 임대차 시장에서 월세는 늘 현금 아니면 계좌이체였다. 카드사도, 임대인도 굳이 이 흐름을 바꿀 이유가 없었다. 그런데 임차인이 계약서 사진 한 장만 올리면 월세를 신용카드로 낼 수 있는 서비스가 등장했고, 여기에 SJ투자파트너스의 프리A 투자가 붙었다¹⁵. 구체적인 투자 조건은 공개되지 않았다¹.

왜 지금 프리A였나 — 월세화가 임계점을 넘었을 때

국토교통부의 2026년 3월 주택통계를 보면, 올해 1~3월 누계 전국 월세 거래 비중은 68.6%로 역대 최고치를 찍었다. 서울은 70.5%로 임대 거래 열 건 중 일곱 건이 월세였다. 2022년 48.0%였던 이 비중이 4년 만에 20%포인트 넘게 뛰었다¹. 전세의 월세화는 이제 예외가 아니라 구조다.

문제는 이 구조 전환이 결제 방식의 전환으로는 이어지지 않았다는 점이다. 데브디에 따르면 연간 110조원 규모의 국내 월세 시장에서 카드 결제 비율은 0.5% 미만에 그친다¹. 임대인이 카드 수수료·세원 노출을 꺼리는 관행이 굳어 있던 탓이다. 데브디의 '집업페이'는 임차인이 임대인의 별도 동의 없이도 계약서를 앱에 올리면 플랫폼이 내용을 검증하고, 카드 결제 금액을 집주인 계좌로 직접 송금하는 구조로 이 관행을 우회했다¹.

2024년 12월 정식 출시 이후 데브디는 누적 거래액 150억원을 넘겼고, 전체 이용자의 약 86%가 2030세대다¹. 현금 중심 시장에서 결제 습관을 가장 먼저 바꾸는 건 결국 젊은 세입자들이었다. 하나은행·하나카드·우리금융그룹·BNK경남은행 등과 결제·정산 인프라를 다져온 것도, 중기부 TIPS 선정과 ISO 9001·27001 인증을 받은 것도 이 성장의 배경이다¹.

전통 월세 납부 vs 집업페이 — 무엇이 달라지는가

150억원까지 온 경로 — 세 단계로 본 확장

1. 신뢰를 먼저 검증했다 임차인이 임대차계약서를 앱에 올리면 플랫폼이 계약 내용을 자동 검증한다. 임대인의 별도 동의 없이도 거래가 성립하는 구조는 이 검증 단계가 뒷받침한다¹.
2. 결제와 정산을 자동화했다 카드 결제 금액이 검증을 거쳐 집주인 계좌로 직접 송금된다. 네이버페이·카카오페이·포인트 결제까지 지원 범위를 넓혔고, 하나은행·하나카드·우리금융그룹·BNK경남은행과 정산 인프라를 고도화했다¹.
3. B2C를 넘어 B2B·인프라로 갔다 2026년 1월 프랜차이즈·소상공인·공유오피스용 '집업페이 비즈'와, API·SDK로 외부 시스템과 연동하는 '집업페이 파트너스'를 잇달아 내놨다. 광주광역시 업무협약, 부산기술창업투자원 우수기업 선정 등 공공 접점도 넓혔다¹.

The Bet — SJ투자파트너스는 왜 이 구조에 베팅했나

다음 12개월에 지켜볼 지표 3개

1. 누적 거래액의 증가 속도 150억원에서 다음 자릿수로 넘어가는 속도가, 0.5% 미만인 카드 결제 침투율을 실제로 끌어올리고 있는지를 보여준다¹.
2. B2B 매출 비중 '집업페이 비즈'와 '집업페이 파트너스'가 B2C 거래액 대비 얼마나 커지는지가, 개인 세입자 앱을 넘어선 인프라 사업자로의 전환 여부를 가른다¹.
3. 글로벌 진출의 구체화 이번 투자 목적 중 하나로 밝힌 글로벌 시장 진출 준비가 특정 국가·시점으로 구체화되는지가 다음 확인 포인트다¹.