로커스코리아, 창고를 직접 운영해 얻은 데이터로 신보의 30억을 받다

물류 스타트업 대다수는 소프트웨어와 창고 운영 중 하나를 고른다. 시스템만 팔면 현장 데이터가 없고, 창고만 운영하면 시스템이 없다. 로커스코리아는 두 사업을 함께 벌였고, 그 결과를 신용보증기금이 들여다봤다. 창업 7년 이내 기업 중 유니콘 잠재력이 있는 곳을 골라내는 '퍼스트펭귄형 창업기업'에 선정되며, 거기에 연계 자금 30억원이 붙었다¹.

왜 '퍼스트펭귄'이었나 — 소프트웨어보다 창고를 먼저 지었다

퍼스트펭귄은 신용보증기금이 창업 7년 이내 기업 중 유니콘으로 성장할 잠재력을 가진 곳을 발굴해, 전문 보증·금융 지원과 경영 인프라를 함께 제공하는 프로그램이다¹. 단순 대출 심사가 아니라 성장 가능성에 대한 정부 차원의 판단이 개입한다는 점에서, 스타트업 입장에선 투자 유치와는 다른 결의 검증이다.

부산창조경제혁신센터 보육기업인 로커스코리아는 이커머스 기업을 대상으로 B2C·B2B 풀필먼트, 리테일 납품, 상온·저온 물류, 식자재 물류, 수출입 연계 물류를 제공한다. 경기 여주 상온센터와 이천 저온센터라는 실제 거점을 직영하면서, 운영 현장과 IT 시스템을 함께 구축해온 것이 특징이다¹.

대부분의 물류 SaaS 스타트업은 고객사의 창고 데이터에 접근이 제한적이지만, 로커스코리아는 자신이 직접 운영하는 창고에서 나온 주문·재고·입출고 데이터를 시스템 개발에 곧바로 반영한다¹. 이번 자금 확보에 앞서 TIPS 프로그램 수행, 벤처기업 인증을 거친 것도 이 모델을 단계적으로 검증해온 흔적이다¹.

이런 구조를 바탕으로 로커스코리아는 작년 매출 75.6억원에 이어, 올해 상반기에만 약 50억원의 매출을 냈다. 반기 매출만으로 전년도 연간 매출의 약 66%를 이미 채운 셈이다¹².

전통 물류 SaaS와 무엇이 다른가

성장 공식 — 현장에서 시스템으로, 시스템에서 자금으로

1. 직영 현장에서 데이터 축적 여주 상온센터와 이천 저온센터를 직접 운영하며 주문·재고·입고·출고 데이터를 현장에서부터 쌓는다¹.
2. INDITION으로 시스템화 자체 개발 중인 물류 SaaS INDITION은 현재 WMS·OMS를 중심으로 고도화되고 있으며, 향후 TMS·ERP·CRM과 AI 기반 물류 데이터 분석을 단계적으로 연결해 통합 물류 OS로 확장할 계획이다¹.
3. 정부 검증 자금으로 재투자 이번에 확보한 30억원은 파트너사 유치 확장과 INDITION 고도화에 투입될 예정이다¹.

The Bet — 왜 이 30억이 티어를 바꿨나

다음 12개월에 지켜볼 지표 3개

1. INDITION 확장 진척 WMS·OMS 이후 TMS·ERP·CRM·AI 물류 데이터 분석까지 실제로 연결되는지가 통합 물류 OS 전환의 관건이다¹.
2. 하반기 매출 페이스 상반기 50억원 흐름이 이어진다면 연간 매출은 작년 75.6억원을 크게 웃돌 것으로 보인다¹.
3. 30억원의 실제 집행처 파트너사 유치 확장이 현재 거래처 70곳 이상⁵에서 얼마나 늘어나는지가 자금 투입 효과를 보여줄 것이다¹.